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低价代理记账原因及应对策略

来源:www.hzbscw.com 时间:2021-07-07 00:00:00浏览次数:617次


近些年来,一个原本普普通通、微不足道的代理记账行业却异常地热闹起来。一些企业,包括个别上市公司,打着“互联网+”的旗号纷纷闯入代理记账行业,给风平浪静的财务外包行业掀起阵阵波浪。他们有的号称实现了规模化经营,可以低价甚至免费为企业代理记账;有的宣布实现了机器做帐的技术突破,会计只是辅助机器工作而已。种种宣传和做法,不仅给业界带来了混乱,更让客户和消费者“丈二和尚摸不着头脑”,万般迷茫,无所适从。 


       在十年前,代理记账公司屈指可数,但是经过这十多年的发展,代账公司已经两百家左右,这还不包括无数的个人代账从业者!诚然,这十来年,注册的纳税人增加了数倍,但是代账公司增长的速度远远大于纳税人增长的速度,也就是说,代账市场这个蛋糕被越来越多的人来抢食!


       那么这么多代账公司都是如何来的呢?无外乎几个方面,一是一些公司的财务经理或者主管会计们,自主创业,成立代账公司,这个占据了大约20%的比例;再就是以前的工商代理,因为工商业务的萎缩,转行进入了代账业务,也占据了20%的比例;最多的就是代账公司的员工们,当他们在代账公司工作一段时间后,往往会自己再成立代账公司,如此一来,代账公司必然会越来越多!        市场是固定的,随着竞争者的不断增加,代账公司要想得到更多的客户,只有两个途径,一是提升自己的服务意识,拓展更多服务业务;再就是降低价格,以低价招揽客户!第一个方法太过漫长,操作难度较大,那么很多代账公司变采取了第二种,降价!


        我记得前年的时候,我们这小规模公司的代账行情还是每户每月300元,去年的时候大多都已经200元了,今年的时候,有一些代账公司小规模的竟然100元就接受了,真不知道明年是不是可以免费给客户代账了!当然,价格的降低,我相信随之而来的一定是服务的降低,任何一个公司如果没有利润支撑,一定不会存活下去,所以,当低价的时候,只能通过其他一些非常规手段实现自身盈利!


        更有甚者,我们这很多代账公司不知道从何处搞到的一些我们当地企业的联系方式,然后不停的进行电话营销,当然很多的电话也打到了他们的同行那里(企业留的联系方式是代账会计的电话)。比如问企业代账每月多少钱,然后告诉企业,我们的便宜吗,我们的如何如何好(也许只是吹嘘),让企业换他们给代账。结果就有一些企业贪图便宜而更换了代账公司,但是,财务工作毕竟不同于其他工作,他需要一个连贯性,而且需要对企业有很深的了解。如果企业在这方面贪图便宜,那么所代理的损失是非常严重的!就有不少企业更换了便宜的代账公司后又重新回到了原来的代账公司!


        究其原因,就是一句话“便宜无好货”!有一些代账公司为了降低成本,招聘一些学员来给企业做账,不仅不发工资,甚至还问学员要学费,这样的代账公司,企业老板们,你们敢用吗?


        这两年,还有不少外地的连锁性质的代账公司,全国各地跑马圈地,打着互联网的旗号进行代账,低价竞争抢夺客户,其实他们并不是为了代账而来,只是通过低价将客户拉拢进来,形成企业大数据,再为部分企业提供一些融资或者抵押之类的服务,但是却脱离了企业最根本的财务管理的实质需求!


        其实任何一个行业都是有一个优胜劣汰的过程,我相信,大多数城市,现在的代账市场都是这样,大家都在为了如何摆脱低价竞争而烦恼!其实破解这个迷局也很简单,如果单纯的摆脱低价竞争是不可能的,不论什么,都会有搅局者,但是如果不想自己的客户被别人抢走,最好的办法,就是不断地做好客户服务,提升客户满意度!这句话说起来容易,但是真正做起来很难,对代账从业者的要求也是很高的!要真正的站在企业的角度去工作,不仅为企业做好账,更要为企业做好参谋;要让你的客户真正认可你的服务,认可你这个人,这样他们才会一直用你来做账!


        其实我之前听一个企业说过,他结果一个代账公司给他打的电话,说是他们代账便宜,每个月才400元(一般纳税人),这个企业直接回绝了,并说,我们宁可每月花800元,也不用你们400元的!他告诉我说,财务这个必须要找个知根知底的,不能随便换,我们现在的财务已经给我们干了十多年了,相互之间都熟悉了解,不可能再换个陌生人来做财务!


        在这给大家几点建议,当前浮躁的社会大环境中,我们一定要不忘初心,只要客户企业需要我们,不管赚钱多少,都值得去耕耘,值得去坚守;第二点,希望大家要记得会计工作是一个持续性工作,需要不断地充实自身业务知识与能力,方能为客户将来更好的发展提供助力与帮助;最后一点,希望大家对行业要多一点信心,不要盲目跟风,避免瞎折腾,尤其是不要搞华而不实的“联合舰队”。在“互联网+”时代,客户需求呈现出愈来愈明显的多元化、个性化和小众化特征,与此相应地,必然要求企业和品牌经营更加专业化、品质化和定制化。


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